Stalatube X Pekka feat. Jamie Hyneman
Kategoriat: Paras verkkomainos, paras kampanja
LÄHTÖKOHDAT
Stalatuben erikoisalaa ovat erityislujat ja suuret neliö- ja suorakaiteen muotoiset ruostumattomat teräsputket ja niistä valmistettujen rakenteiden optimointi vaativiin olosuhteisiin, erilaisten teollisuudenalojen tarpeisiin.
Tuotteemme tarjoavat korkeaa lujuutta, suuria venymäominaisuuksia sekä palon- ja korroosionkestävyyttä. Niiden lisäksi ruostumaton teräs on vastuullisempi, turvallisempi ja kustannustehokkaampi ratkaisu kuin esimerkiksi hiiliteräs.
Ongelmana on, että ratkaisuistamme tai ylipäätään ruostumattoman teräksen eduista ei tiedetä vielä kovin laajasti, eivätkä suunnittelijat osaa hyödyntää riittävällä tasolla ruostumatonta, erityislujaa terästä eri teollisuudenaloilla.
Teräsalalla markkinointi on vieläkin hyvin perinteistä: faktoihin perustuvaa, tylsähköä insinöörisisältöä – monen mielestä myös vaikeasti ymmärrettävää.
Mietimme, miten saisimme tavoitettua mahdollisimman paljon potentiaalisia kohderyhmän edustajia, kuten suunnittelijoita, ympäri maailmaa. Suurin osa tuotteistamme viedään Suomen rajojen ulkopuolelle.
Halusimme myös lisätä yleisesti tuotteidemme näkyvyyttä ja huomionarvoa, sekä tietämystä ruostumattomasta teräksestä ja sen eduista. Tavoitteenamme oli luonnollisesti myös yrityksemme tunnettuuden lisääminen globaalisti.
STRATEGIA / INSIGHT
Jotta erityislujia ruostumattomia terästuotteitamme voitaisiin hyödyntää laajemmin ympäri maailman, tietoisuutta tulisi lisätä tuotteidemme hyödyistä, kuten niiden vahvuudesta, kierrätettävyydestä ja kustannustehokkuudesta verrattuna yleisemmin käytettyihin materiaaleihin. Perinteisin teräsalan markkinointikeinoin tiedossa olisi siis rutikuivia datasheettejä sekä faktavetoisia lehti- ja verkkomainoksia. Päätimme tehdä asiat uudella tavalla kuin mihin alallamme on totuttu.
Strategiamme oli vertailla erilaisten testien avulla tuotteidemme ja ruostumattoman teräksen etuja hiiliteräkseen verrattuna. Kuivakat laboratorio- tai tietokonemallinnuskokeet eivät herättäisi riittävää mielenkiintoa. Mukaan oli saatavaa jotain "koukkua", joilla saavutettaisiin mainosten ja kampanjan riittävä läpäisyvoima medioissa.
Testaisimme tuotteitamme todellisissa olosuhteissa faktoihin perustuen ja toisimme sisällön esille viihdyttävällä tavalla.
LUOVA RATKAISU
Suunnitteluvaiheessa mieleemme juolahti maailmankuulu amerikkalainen televisiosarja "Myth Busters" eli Myytinmurtajat, jossa erilaisia testejä toteutettiin viihteellisellä tavalla. Tiesimme sarjan toisen alkuperäistähden, Jamie Hynemanin, viettävän aikaa myös Suomessa LUT-yliopistossa. Päätimme pyytää Hynemania mukaan mainoskasvoksi ja osaksi kampanjaamme. Yllätykseksemme hän kiinnostui ideasta ja lähti mukaan.
Kuten Myytinmurtajissa, myös meidän mainosvideoillamme testejä oli toteuttamassa kaksi henkilöä: Hynemanin aisapariksi ideoimme kuvitteellisen Stalatuben insinööri Pekan. Ensimmäiseen testausvideoon saimme mukaan myös maailmanlaajuista YouTube-suosiota prässivideoillaan saavuttaneen Laurin Hydraulic Press Channelistä.
Trailer-video
Making of -video
TOTEUTUS
Kampanjan ja verkkomainosten ydin olivat YouTubessa julkaistut videot. Kolme erillistä testausvideota (Part 1, Part 2 ja Part 3) toimivat itsenäisinä osinaan, mutta yhdessä muodostivat lineaarisesti etenevän kokonaisuuden. Ennen testausvideoita julkaistiin Official Trailer -video sekä jälkeen Official Making of -video. Vuoden lopussa katsojia kiitettiin vielä lyhyillä kiitos- sekä jouluntoivotusvideoilla.
Hydraulic Press Channel -kanavan yhteistyönä syntyi lisäksi erillisiä julkaisuja kyseisellä kanavalla. Julkaisut linkittyivät verkkomainoksiimme ja kampanjaamme.
Tämän lisäksi kampanjaan sisältyi Linkedin-, Instagram- ja Facebook-julkaisuja, kohdennettuja uutiskirjeitä, verkko- ja printtimainoksia, sekä sisäistä ja ulkoista viestintää. Syksyn kansainvälisillä messuilla, joihin yrityksenä osallistuimme, hyödynsimme kampanjan teemaa osastoillamme videoiden, mainosten sekä pahvisten hahmojen, Jamien ja -Pekan, avulla. Kampanjaan liittyen tuotettiin myös somessa hyödynnettäviä gifejä sekä lyhyitä videoklippejä "Pekasta".
Kampanjan yhteenkokoavana kanavana toimi kampanjasivu, joka sisälsi videolinkkien lisäksi esimerkiksi viralliset testitulokset, lisätietoa testatuista tuotteista sekä taustatietoa kampanjasta.
Verkkomainokset
Part 1
Part 2
Part 3
Kampanjasivusto ja somekanavat
Esimerkkinostoja kampanjasta
Linkedin-julkaisu, esimerkki "Pekan" hyödyntämisestä markkinoinnissa
Instagram-julkaisu
Linkedin-julkaisu, esimerkki messumarkkinoinnista
Ote uutiskirjeestä
Kiitosvideo YouTube-katsojille
Esimerkki lyhyestä someklipistä
Esimerkki kampanja-gifistä
Jouluvideo
TULOKSET
Verkkomainokset ja kampanja tuottivat erinomaisia tuloksia. Julkaisimme videot lähes tyhjälle YouTube-kanavallemme, jossa tilaajia oli kampanjan alussa vain muutama. Kampanjan lopussa tilaajia oli 2480, joten tilaajamäärän kasvu oli yli 2400%. Verkkomainoksia katsottiin yhteensä yli 615 000 kertaa, ja tykkäyksiä mainokset saivat lähes 7700 kappaletta.
Uutiskirjeet poikivat suoria kyselyitä myyntiin ja konkretisoituivat myös kaupoiksi. Saavutimme ensimmäisen osan markkinointikirjeellä kaikkien aikojen parhaan avausprosentin, joka oli huikeat 62%.
Somekanaviemme seuraajamäärät kasvoivat kampanjan edetessä ja julkaisuja välitettiin eteenpäin. "Pekka-gifit" lähtivät elämään omaa elämäänsä ja näyttökertoja niille kertyi useita miljoonia vuoden loppuun mennessä. Somejulkaisut poikivat myös useita kyselyitä myyntiin sekä tilaukseen johtaneita kauppoja.
Yrityksemme tunnettuus kasvoi sekä varsinaisessa kohderyhmässä että muualla. Terästeollisuuden saralla saimme kollegoiltamme ja jopa kilpailijoiltamme erityismainintoja markkinoinnin uudistamisesta, näyttävyydestä ja rohkeudesta. Mainosten ja kampanjan ansiosta muutama suuri yritys kontaktoi yritystämme ensimmäistä kertaa. Näiden yhteydenottojen osalta käymme parhaillaan sopimusneuvotteluja yhteistyön aloittamisesta.
Kampanjasta ja mainoksistamme keskusteltiin vilkkaasti niin YouTubessa kuin keskustelupalstoillakin. YouTube-kommentteja saimme lähes 1300. Kommenteissa kehuttiin verkkomainoksiamme, kampanjaamme ja ennen kaikkea rohkeaa tapaamme tehdä markkinointia rohkealla ja uudistavalla tavalla.
TEKIJÄT
Asiakas ja markkinoija
Tuotantoyhtiö
Yhteistyö-kumppani
Yhteistyökumppani
Yhteistyökumppani
Yhteistyökumppani